A Páscoa de 2026 projeta uma movimentação expressiva para o varejo brasileiro, com uma estimativa de 106,8 milhões de consumidores indo às compras em todo o país. Segundo o novo levantamento da Confederação Nacional de Dirigentes Lojistas (CNDL) e do SPC Brasil, em parceria com a Offerwise Pesquisas , 65% dos brasileiros pretendem realizar compras para a data, um crescimento nominal de 4,2 milhões de pessoas em relação ao ano passado.

Os ovos de chocolate industrializados continuam no topo da preferência (56%), seguidos por bombons (50%) e barras (39%). A pesquisa aponta que o segmento caseiro e artesanal se consolidou como competidor direto, com 40% de intenção de compra para ovos e 32% para bombons e barras. Qualidade superior e desejo de personalização são os principais atrativos (27% cada).

O gasto médio previsto é de R$ 253. O consumidor deve adquirir, em média, 5 produtos, evidenciando uma busca por diversidade na cesta de compras.

Filhos (54%), mães (36%) e cônjuges (35%) lideram a lista dos principais presenteados, mas o “autopresente” registrou um crescimento notável, atingindo 33% dos consumidores.

Varejo Físico x Digital

As lojas físicas continuam sendo o principal destino de 95% dos compradores. Os supermercados lideram como canal de conveniência (62%), seguidos por lojas especializadas em chocolates (44%). Embora 62% utilizem a internet para pesquisar preços, apenas 25% pretendem finalizar a compra digitalmente.

A qualidade (45%) superou o preço (44%) como principal critério de decisão de compra, reforçando a tese da busca pelo valor agregado e pela experiência. 38% preferem promoções e os descontos e 27% a diversidade de produtos.

O levantamento mostra que os consumidores estão atentos aos preços, uma vez que 82% pretendem pesquisar valor dos chocolates antes de comprar. 52% consideram que os preços dos produtos neste ano estão mais caros que no ano passado e 31% que estão na mesma faixa de preço. A pesquisa intensifica-se 15 dias antes da data (40%), mas a conversão final é tardia: 45% comprarão na própria semana da Páscoa.

Há uma predominância do pagamento à vista (77%), com o PIX (56%) consolidado como a principal ferramenta. Entre os que optarão pelo parcelamento (56%), a média é de 4 prestações.

O alerta do endividamento

Apesar do otimismo nas vendas, a restrição financeira é um fator crítico. Entre os consumidores que não irão às compras, 51% justificam a decisão pela necessidade de priorizar o pagamento de dívidas, um salto de 31 pontos percentuais em relação a 2025. Além disso, 38% dos que pretendem comprar para a Páscoa possuem contas em atraso, e, destes, 75% já estão negativados.

“O cenário para a Páscoa de 2026 apresenta um paradoxo: embora haja um desejo latente de celebrar e presentear, o componente de restrição financeira está mais forte do que nunca. Para quem vai às compras, a cautela deve ser a palavra de ordem, é fundamental que o consumidor faça um planejamento rigoroso e utilize a pesquisa de preços para evitar que a celebração de hoje se torne uma inadimplência prolongada amanhã”, destaca o presidente da CNDL, José César da Costa.

Tradição à mesa: peixes e pratos típicos, lideram as listas de compras

A Páscoa também tem a tradição dos pratos típicos, além do chocolate. De acordo com a pesquisa, 78% dos brasileiros pretendem consumir pratos tradicionais da época. O bacalhau, o salmão e o atum são a preferência absoluta de 49% dos consumidores, sobretudo entre os Baby Boomers e as Classes A/B.

Também ganham destaque na mesa do brasileiro a Colomba Pascal (18%) e o Pão de Páscoa (15%).

A celebração da data é quase unânime, com 97% dos consumidores pretendendo comemorar o domingo de Páscoa. A maioria celebrará em sua própria casa (58%). Outros locais de destaque são a casa dos pais (14%) e a casa de parentes (14%).

“A Páscoa reafirma sua posição como uma das datas mais vitais do calendário comercial. O impacto é multissetorial: desde o varejo de alimentos, até o setor de pescados, impulsionado por 49% da população que mantém a tradição de pratos típicos como bacalhau e salmão. O grande desafio para o lojista este ano é a ‘janela de última hora’, já que 45% dos consumidores pretendem comprar apenas na semana do evento. Estratégias de estoque e promoções agressivas nesse período final serão determinantes para capturar clientes”, destaca Costa.

Metodologia

Público-alvo: consumidores das 27 capitais brasileiras, homens e mulheres, com idade igual ou maior a 18 anos, de todas as classes econômicas (excluindo analfabetos) e que pretendem comprar presentes para a Páscoa.

Método de coleta: Pesquisa realizada via web e pós-ponderada por sexo, idade, renda e escolaridade. Amostra: 883 casos em um primeiro levantamento para identificar o percentual de pessoas com intenção de comprar na Páscoa. Em seguida, continuaram a responder o questionário 600 casos, com a intenção de comprar presente nessa data. Resultando, respectivamente, uma margem de erro no geral de 3,3 p.p e 4,0 p.p. para um intervalo de confiança a 95%.

Data de coleta dos dados: 18 a 23 de fevereiro de 2026.

Fonte: CNDL